Lägger du 20 procent på inköpspriset tjänar du 16,7 procent av det kunden betalar. Det låter som hårklyveri, men räknar du med 20 procents marginal i din budget och bara får 16,7 saknas det pengar i slutet av året, och du ser det inte på något enskilt jobb.
Här reder jag ut påslag, marginal, täckningsbidrag och täckningsgrad, och visar hur de hänger ihop på ett riktigt jobb.
Påslag räknas på inköpet, marginal på försäljningen
Påslaget är hur mycket du lägger på det du köpt in. Köper du material för 10 000 kr och säljer det för 12 000 kr är påslaget 2 000 / 10 000 = 20 procent.
Marginalen är hur stor del av försäljningspriset som är din. Samma 2 000 kr av 12 000 kr är 16,7 procent.
Det är samma kronor. Procenttalen skiljer sig för att du delar med olika belopp.
Omräkningstabell
Om du vet påslaget och vill veta marginalen: marginal = påslag / (1 + påslag).
| Påslag | Marginal |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 15 % | 13,0 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
Om du vet vilken marginal du vill ha och behöver påslaget: påslag = marginal / (1 − marginal).
| Önskad marginal | Påslag som krävs |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25,0 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
Vill du ha 25 procent marginal på materialet räcker det alltså inte med 25 procent påslag. Du behöver 33,3.
Täckningsbidrag och täckningsgrad
Täckningsbidraget (TB) är det som blir kvar av ett jobbs intäkter när du dragit bort jobbets egna kostnader: material, underentreprenörer och lönen för de timmar som gick åt. Det är pengarna som ska betala allt annat i firman, alltså bil, försäkringar, lokal, administration och din vinst.
Täckningsgraden (TG) är täckningsbidraget i procent av intäkten.
TB = intäkt − jobbets egna kostnader
TG = TB / intäkt
Ordet bruttomarginal används ofta för ungefär samma sak. Det viktiga är att du räknar likadant på alla jobb, så att du kan jämföra dem.
Ett räknat exempel
Ta badrumsväggarna från Kalkyl och offert i bygg: 31,5 timmar arbete och material för 11 900 kr i inköp.
Kunden betalar för arbete och material, exklusive moms:
| Intäkt | Kronor |
|---|---|
| Arbete, 31,5 h × 541 kr | 17 041,50 |
| Material, 11 900 kr + 15 % påslag | 13 685,00 |
| Summa | 30 726,50 |
Jobbets egna kostnader:
| Kostnad | Kronor |
|---|---|
| Material, inköp | 11 900,00 |
| Lön, 31,5 h × 307,82 kr | 9 696,33 |
| Summa | 21 596,33 |
Lönekostnaden per arbetad timme kommer från timprisexemplet: timlön 200 kr, plus 12 procent semesterlön, 31,42 procent arbetsgivaravgift och 6 procent försäkringar och pension räknat på lönen, ger 307,82 kr.
TB = 30 726,50 − 21 596,33 = 9 130,17 kr
TG = 9 130,17 / 30 726,50 = 29,7 procent
De drygt 9 000 kronorna ska räcka till firmans omkostnader för de timmarna och till vinsten. Om de gör det vet du bara om du vet vad en timme i firman kostar utöver lönen. Det är därför timpriset och täckningsbidraget hör ihop.
Påslag på material
Det finns ingen lag som säger hur stort påslag du får ta på material, och inget allmänt gällande procenttal. Påslaget ska täcka det materialet kostar dig utöver inköpspriset:
- tiden det tar att beställa, hämta, bära in och returnera
- spill och kap som blev större än du räknat med
- att du står för garantin om något är fel
- att pengarna är bundna från det du betalar leverantören tills kunden betalar dig
Det kunden ska betala är det ni har avtalat. Skriv därför i offerten hur material debiteras, till exempel ”material till inköpspris plus 15 procent” för tillägg. Arbetar du på löpande räkning åt en privatperson kan kunden begära en specificerad räkning som visar hur priset räknats fram (konsumenttjänstlagen 40 §), och priset ska vara skäligt om ni inte avtalat något annat (36 §).
Påslag på arbete
På arbetet lägger du sällan ett påslag i procent. Omkostnaderna och vinsten ligger redan i timpriset. Räknar du i stället på lönekostnad plus ett procentuellt påslag fungerar det också, men då måste påslaget täcka alla timmar som ingen betalar för, och det blir lätt för lågt. Hur du räknar fram timpriset står i Timpris för hantverkare.
Vanliga missar
- Du räknar påslag och tror att det är marginal.
- Påslaget på material är så lågt att det inte täcker tiden i bygghandeln.
- Underentreprenörer läggs in utan påslag, fast du står för samordningen och risken.
- Du räknar TG på ett jobb men inte på nästa, så du kan inte jämföra.
- Ingen efterkalkyl, så du vet inte vilka jobb som faktiskt gav pengar.
Så gör vi det i Buildlr
I Buildlr lägger du in dina påslag en gång. Påslag, marginal och omkostnader läggs sedan på automatiskt i varje kalkyl, och du ser à-pris och summa på varje rad innan offerten går iväg. När jobbet är igång ser du beräknad marginal för de aktiva projekten under Analys i Ekonomi. Du kan testa Buildlr gratis i 30 dagar.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan påslag och marginal?
Påslaget räknas på inköpspriset, marginalen på försäljningspriset. 20 procent påslag ger 16,7 procent marginal.
Hur räknar man ut täckningsbidrag?
Intäkten för jobbet minus jobbets egna kostnader: material, underentreprenörer och lön för de timmar som gick åt. Det som blir kvar ska täcka firmans omkostnader och vinst.
Vad är täckningsgrad?
Täckningsbidraget i procent av intäkten. 9 000 kr i täckningsbidrag på ett jobb för 30 000 kr är 30 procent.
Hur stort påslag får man ta på material?
Det finns ingen lagstadgad gräns. Kunden betalar det ni har avtalat, så skriv i offerten hur material debiteras. Har ni inte avtalat något pris ska en privatperson betala vad som är skäligt.
Källor
- Sveriges riksdag, Konsumenttjänstlag (1985:716), 36 och 40 §§, hämtad 9 oktober 2026
- Skatteverket, Belopp och procent 2026, kort version, hämtad 9 oktober 2026
